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行业点评 | 三招避免沦为“仓库侠”

   日期:2020-12-30     来源:中国石材网    评论:    
核心提示:近两年lol竞猜applol竞猜app,水头的大板市场全面开花lol竞猜applol竞猜app,厂改市场让很多工厂摇身变为大板市场lol竞猜app。目前仅镇中心就有近70家的大板市场,而散在各个角落的小
 近两年lol竞猜applol竞猜app,水头的大板市场全面开花lol竞猜app,“厂改市场”让很多工厂摇身变为“大板市场”lol竞猜app。目前仅镇中心就有近70家的大板市场,而散在各个角落的小市场、小仓库那更是数不胜数lol竞猜app。在很多跃跃欲试的石材人眼中lol竞猜app,租赁就是一本万利lol竞猜app,所以市场投资在水头依然十分活跃,每年至少增加四五家大型市场lol竞猜applol竞猜app。
    
大板市场如果要避免沦为“仓库侠”,就要真正参与交易链条、提升运营能力lol竞猜app、提高服务水平lol竞猜applol竞猜applol竞猜app。
    
纵观水头石材市场的发展史lol竞猜applol竞猜app,从最初粗放式管理的闽南第一建材市场lol竞猜applol竞猜applol竞猜app,到步入专业化的澳盛大板市场lol竞猜applol竞猜app,再到现在的遍地开花……实际上lol竞猜app,石材批发市场的投资成本巨大。大的成本主要包括土地成本lol竞猜applol竞猜app、资金成本lol竞猜app、建设成本lol竞猜applol竞猜app、人工成本。而大部分的石材批发市场主要收入来源就一个——收租lol竞猜app。稍有不慎lol竞猜app,就可能沦为仓库lol竞猜applol竞猜app,或者僵尸市场lol竞猜app,租金入不敷出lol竞猜applol竞猜applol竞猜app。
    
随着大板市场的不断增加,竞争不断加大,抢夺商户成为大板市场的重中之重lol竞猜app。有些新市场为了拉拢商户,不惜安排大量业务员去一些老市场游说lol竞猜app,而商户囿于新市场的诱惑lol竞猜applol竞猜app,因而出现了一年多次挪窝的怪象lol竞猜app。
    
市场的生意依赖于商户的资源,商户成为市场的救命稻草lol竞猜applol竞猜app,而市场和商户没有互相制衡的关系,市场完全陷于被动lol竞猜app。另外,市场缺乏服务,也缺乏强有力管理的筹码lol竞猜app,大部分大板市场,只是提供了经营场所lol竞猜applol竞猜app。要想打破石材大板市场生存状态lol竞猜applol竞猜app,就需要做相应的变革lol竞猜app,需要做功能延伸lol竞猜app。

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首先lol竞猜applol竞猜applol竞猜app,大板市场应该真正参与交易链条。市场在对接产品源头上有得天独厚的规模优势,如果联合设计装饰公司或者房地产方lol竞猜app,就可以把采购规模10倍以上地放大lol竞猜app,可以获取更低的价格以及更短的账期lol竞猜applol竞猜app。这个环节lol竞猜applol竞猜applol竞猜app,市场可以赚取利润,也可以让商户得到实惠lol竞猜applol竞猜app,增加黏性lol竞猜app。
    
其次lol竞猜app,大板市场要提升运营的能力。商户的生意受到各种影响,互联网的冲击、竞争对手的冲击等lol竞猜app,这些都制约了商户的发展lol竞猜app。市场如果想要商户多给自己“交钱”而且心甘情愿,必须先要帮助商户赚钱lol竞猜app。像鹏翔石材城就架设了线上B2B商城lol竞猜app,帮助商户拓客lol竞猜applol竞猜applol竞猜app,而且自建团队到全国的石材零售批发地推广lol竞猜app。对入驻商户的出库量进行榜单排名lol竞猜applol竞猜app,每月出库前五名的商户进行现金奖励lol竞猜app。同时lol竞猜applol竞猜applol竞猜applol竞猜app,对连续数月销量排名末位的商户采取淘汰制,奖优罚劣的经营模式lol竞猜applol竞猜applol竞猜app,极大提高了市场的整体竞争力lol竞猜app,也大大激发了商户们的斗志lol竞猜applol竞猜app。天一选材城引入网红直播lol竞猜applol竞猜applol竞猜app、线上销售小程序等lol竞猜applol竞猜applol竞猜app,让商户拍手叫好lol竞猜applol竞猜app。商户赚了钱lol竞猜applol竞猜applol竞猜applol竞猜app,提高租金lol竞猜app,商户是非常愿意的lol竞猜app。
    
再次lol竞猜applol竞猜app,市场应着眼于提高服务水平lol竞猜applol竞猜applol竞猜app。一个大型的石材批发市场lol竞猜app,光商户就好几百家lol竞猜applol竞猜app,从业人员千人以上lol竞猜applol竞猜app,他们的工作环境lol竞猜applol竞猜app、业余生活lol竞猜applol竞猜applol竞猜applol竞猜app,是石材大板市场管理方需要关注的lol竞猜app,像海西石材城里,不仅有入驻的星级餐厅lol竞猜app,还有篮球场、健身场所等,就是其中一个很好的例子。
    
作为成功转型的中闽石材城lol竞猜app,其服务举措不断翻新lol竞猜app,今年下半年市场内不仅建设了水头首条石文化走廊lol竞猜app,利用文化元素成功吸引大量参观人流lol竞猜applol竞猜app。与此同时lol竞猜app,还率先举办抖音大赛lol竞猜applol竞猜app,鼓励商户发抖音@市场方,播放量和点赞达到一定目标数,给予现金奖励,这为市场做足了宣传,也为商户带来了更多的流量lol竞猜app。
 
 
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